Por María Izquierdo 
El III Congreso Internacional de Ventas, organizado por Rosa Montaña, culminó este fin de semana en la Feria de Valladolid después de dos días intensos que reunieron a más de 300 profesionales, empresarios y emprendedores de diversos sectores.
El evento se enfocó en la redefinición de la venta desde una perspectiva estratégica, humana y sostenible en el tiempo. Más de 40 ponentes compartieron su experiencia y abordaron los desafíos de vender en un entorno marcado por la transformación digital y la volatilidad en el comportamiento del consumidor.
Se destacó la importancia de las ventas reales y recurrentes como base fundamental para cualquier proyecto, en contraposición a sustentarlos en expectativas o visibilidad vacía. Se promovió un modelo de crecimiento orgánico y sensato, priorizando la generación de ingresos estables y evitando los «pelotazos» efímeros.
El congreso se centró en tres pilares clave: la estrategia comercial, el vínculo con el cliente y la psicología del vendedor. Se resaltó la comunicación asertiva y la escucha activa como herramientas fundamentales para cerrar operaciones y fidelizar clientes.
A pesar de la creciente presencia de la inteligencia artificial y la automatización, se enfatizó que el componente humano en las ventas sigue siendo insustituible. El evento concluyó como un espacio de análisis y madurez para el tejido empresarial, reafirmando la importancia de profesionalizar la venta desde la ética, la formación constante y la responsabilidad individual.
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